Жизненные установки

Конкурентный дух стимулирует улучшать качественные показатели объектов коммерческой недвижимости. Один из способов — внедрение современных систем жизнеобеспечения зданий. Производители и дистрибьюторы необходимых товаров укрепляют свои позиции на рынке.

Интеллектуальное превосходство

Активное развитие строительной отрасли, столь присущее рынку ЮФО в последние годы, благоприятно сказалось на темпах возведения коммерческой недвижимости. Дистрибьюторы систем жизнеобеспечения усилили присутствие в динамичном сегменте рынка. На сегодняшний день ниша представлена значительным количеством компаний, предлагающих подобные товары как отечественного, так и зарубежного производства.

Причем российский производитель по многим позициям находится на одном уровне с зарубежными, так что выбор того или иного решения в основном определяют функциональные особенности объекта, а также материальные возможности заказчика. Рассмотрим три направления: вентиляционные системы, противопожарные и системы безопасности.

На местном рынке сложились определенные потребительские традиции.

Бизнесмены отмечают, что время установки оборудования ради сдачи здания контролирующим организациям прошло. Теперь клиент чаще заинтересован и в том, чтобы недвижимость была обеспечена качественными, надежными системами, отвечающими всем повышенным запросам времени. Препятствует же следованию прогрессу отсутствие элементарного прагматизма и русское «авось». «Наша компания предлагает решение задач в области безопасности и автоматизации зданий. Несмотря на рост общей культуры в вопросе потребления систем жизнеобеспечения зданий, значительная доля потенциальных пользователей не спешит приобретать оборудование.

Обычно подобная категория пересматривает свое отношение к вопросу, если происходит какое-то неприятное событие, будь то ограбление или пожар.

И неважно, о каком клиенте идет речь. Такой подход одинаково популярен как у управляющих компаний, эксплуатирующих объект коммерческой недвижимости, так и у собственников объекта», — рассказывает генеральный директор ООО «Безопасность и Комфорт» Борис Труш.

В целом же новые товары в сегменте систем безопасности находят своего покупателя. Значительным спросом на местном рынке пользуются различные системы видеонаблюдения. Это подтверждает и Борис Труш: «Этот вид охраны динамично развивается и, думаю, в недалеком будущем может заменить уже классические системы охранно-пожарной сигнализации, потому что анализ видеоизображения с помощью компьютера позволяет решать более сложные задачи, чем просто выявление дыма в помещении».

Специалисты также отмечают повышение спроса на видеодомофоны. «Возрастающий интерес к этому товару свидетельствует о том, что в скором времени его будут устанавливать повсеместно. Конечно, он пока не конкурент «классическим» домофонам, но я уверена, что у этого вида товара большие перспективы на объектах коммерческой недвижимости»,— прогнозирует директор компании ООО «Интеграл-Краснодар» Елена Булатняя.

Растет покупательский интерес к системам, позволяющим сократить затраты на эксплуатацию объектов коммерческой недвижимости. Инженер по продажам оборудования ЗАО «Джонсон Контролс» Представительство по ЮФО Давид Бузукашвили замечает: «Если говорить о системах вентиляции, то сейчас широко используются системы с рекуперацией тепла, позволяющие снизить расход теплоносителя до 30%. Клиенты также хотят устанавливать на своих объектах совершенные системы энергосбережения, автоматики и управления. Современные системы диспетчеризации и управления позволяют сократить штат обслуживающего персонала до минимума, поэтому их использование обеспечивает уменьшение фонда заработной платы и одновременно является залогом стабильной работы всех инженерных систем».

Интеллектуальное управление объектами коммерческой недвижимости становится более общеупотребимым. Широкое распространение получают беспроводные сети. Такой подход снимает ряд проблем, когда необходим монтаж системы в функционирующем здании, в котором выполнена чистовая отделка. Также все большей популярностью пользуется дистанционное управление системами через глобальную сеть Интернет и дистанционное оповещение путем отправки сообщения на мобильный телефон или электронную почту.

При этом все инженерные сети по возможности интегрируются в общую систему управления, что позволяет существенно снизить капитальные затраты и значительно упрощает работу с системой в дальнейшем. Давид Бузукашвили делится преимуществами таких товаров: «В качестве примера можно рассмотреть ситуацию, когда датчик движения передает сигнал на систему вентиляции о том, что в помещении находится человек и необходимо подать туда свежий воздух, и тот же самый датчик может оповестить систему безопасности о вторжении в случае, когда в этом помещении не должен никто находиться. Далее сигнал может поступить на пульт охраны и параллельно отправиться в виде SMS-сообщения тем, кому необходимо незамедлительно сообщить об этом».

Потолок не достигнут

На фоне широкого спектра предложений систем жизнеобеспечения зданий строительные компании, возводящие объекты коммерческой недвижимости, уверяют, что испытывают сложности с поиском надежного партнера. «За долгую практику работы нашей компании мы смогли сформировать пул надежных поставщиков, которые способны обеспечить нас качественными товарами. Но поскольку задачи на каждом новом проекте уникальны, мы должны постоянно «держать руку на пульсе» и находить новых поставщиков, способных удовлетворять пожелания наших заказчиков. Очень часто во время таких мониторингов рынка мы сталкиваемся с компаниями-«однодневками», — утверждает начальник коммерческого отдела ООО «Модульстрой» Ольга Осипенкова.

Поэтому всегда довольно тщательно изучаем организацию, обращая внимание на ее репутацию. Товар же подбираем на основании анализа соотношения цены и качества». В то же время нельзя назвать поставщиков систем жизнеобеспечения инертными, поскольку многие из них осуществляют грамотно выстроенную политику оповещения целевой аудитории. «Система безопасности монтируется на завершающем этапе строительства всех объектов коммерческой недвижимости. Учитывая эту особенность, мы заранее обращаемся к потенциальным подрядчикам и проводим консультации с их специалистами»,— рассказывает о практических особенностях работы директор по региональному развитию ТД«Сквид» Сергей Деревянко.

Значительное количество поставщиков вентиляционных, противопожарных систем и систем безопасности не только реализуют свой товар, но и осуществляют монтажные работы. «Системы вентиляции — это сложные комплексы оборудования, которые производятся на крупных производственных площадках и требуют высококвалифицированного расчета, проектирования и монтажа. Некачественный монтаж способен вывести из строя самое передовое оборудование, поэтому доверять этот процесс непрофессионалам крайне рискованно. По этой причине мы всегда уделяем пристальное внимание уровню компетентности нашего персонала. Мы также производим обслуживание всех предлагаемых нами вентиляционных систем, таким образом замыкая на своей компании весь пакет услуг»,— сообщает заместитель директора по работе с корпоративными клиентами ООО «Империя» Александр Рычков.

Бизнес систем жизнеобеспечения растет семимильными шагами. Несмотря на отрицательные тенденции последних месяцев, связанные с общеэкономической ситуацией, участники рынка уверены, что в скором времени строительная отрасль «очнется от спячки» и возобновит интенсивный рост. Давид Бузукашвили продолжает:

«Инвесторы по достоинству оценили наш регион. Серьезные денежные потоки уходят в сектор коммерческой недвижимости и на развитие курортного бизнеса. Естественно, это дает возможность нашей компании успешно развиваться на территории ЮФО».

О привлекательности рынка систем жизнеобеспечения ЮФО говорит и тот факт, что в сегмент приходят новые компании и технологии. Надежда Никифорова, директор молодой фирмы ООО «Спецтехнологии», поведала о тонкостях становления бизнеса:

— Фирма работает с октября 2008 года. Мы являемся эксклюзивными представителями швейцарского оборудования систем охранно-пожарной сигнализации и контроля доступа, самосрабатывающих устройств пожаротушения из Словении и систем газового пожаротушения из США. Это экологически безопасная продукция, не причиняющая вреда электрооборудованию и материальным ценностям, широко известная западному рынку и успешно продвигаемая на российском.

Сейчас наша задача состоит в том, чтобы рассказать местной целевой аудитории о специфике данных товаров. В настоящий момент мы налаживаем контакты с крупными строительными и проектными организациями, с управляющими компаниями объектов коммерческой недвижимости.

В то же время некоторые регионы по-прежнему испытывают дефицит в необходимой продукции. Борис Труш сказал о «белых пятнах» следующее:

«Если рассматривать кавказские республики, то там и сейчас существует значительный вакуум. Здесь спрос превышает предложение в несколько раз, а значит, бизнесу есть над чем работать».

Кризисные тенденции слегка пошатнули рынок систем жизнеобеспечения объектов коммерческой недвижимости. Тем не менее сегмент продолжает свое развитие и расширение. Очевидно, что, минув нынешние проблемы, амбиции производителей систем будут полностью удовлетворены соответствующим спросом.