Одним из важных аспектов успешного продвижения проекта в сфере недвижимости является глубокое понимание и продуманное использование целевой аудитории. Застройщикам необходимо уметь ясно идентифицировать своих вероятных клиентов и их основные особенности. Как максимально эффективно этого достичь, рассказывает директор по маркетингу компании 3-RED Мария Хурамшина.
Один проект жилого комплекса может быть нацелен на несколько групп целевой аудитории. Это могут быть, например, молодые профессионалы или студенты, семьи с детьми, пожилые пары или одинокие пенсионеры, инвесторы в недвижимость. Количество этих групп может варьироваться в зависимости от класса жилья. Например, жилые комплексы премиум-класса могут быть больше ориентированы на высокооплачиваемых профессионалов, предпринимателей и инвесторов, в то время как более доступные проекты могут ориентироваться на более широкий спектр покупателей, включая молодых профессионалов, семьи и пенсионеров. Сегментация целевой аудитории может включать в себя множество факторов, включая пол, возраст, семейное положение, образование, уровень дохода и поведенческие характеристики. Приоритеты могут варьироваться в зависимости от специфики проекта и целей маркетинговой кампании.
Например, для клиентов ЖК «Видный берег 2.0», ориентированных на семьи, могут быть важными такие факторы, как закрытые дворы и детские площадки на территории жилого комплекса, близость к школам и детским садам. Для проектов, ориентированных на молодых профессионалов, например, ЖК «Облака 2.0», может быть важным такой фактор, как доступность общественного транспорта.
Важно помнить, что эффективная сегментация целевой аудитории требует глубокого понимания потребностей и предпочтений потенциальных покупателей, и это часто требует проведения тщательного маркетингового исследования.
Все застройщики применяют аудиторный подход при продвижении своих жилых проектов в той или иной мере, так как без понимания своей целевой аудитории будет сложно создать эффективную маркетинговую стратегию. Однако глубина и тщательность их аудиторного подхода могут варьироваться. Если целевая аудитория очень разнообразна, застройщики обычно выбирают группы, которые они считают наиболее важными или прибыльными для своего проекта.
Широкий подход может быть менее эффективным, так как он не позволяет настроить сообщение и маркетинговые усилия для определенной группы людей. Это может привести к меньшей эффективности рекламы и низкому уровню вовлеченности.
Что касается методов продвижения жилого комплекса на различные целевые аудитории, то они могут включать в себя цифровой маркетинг (социальные сети, поисковая оптимизация, реклама в интернете), офлайн-маркетинг (буклеты, брошюры, реклама в местных газетах или на радио), мероприятия, партнерские отношения.
Подход к продвижению может действительно зависеть от стадии строительства. На ранних стадиях маркетинг может быть сосредоточен на создании интереса и привлечении внимания к проекту. На более поздних стадиях усилия могут быть направлены на продажу оставшихся единиц и поддержание репутации проекта.
Важно учитывать, что различные аудитории реагируют на разные виды маркетинговых сообщений. Молодые люди могут быть более реактивными на эмоциональные и творческие посылы, в то время как пожилые люди и семьи могут оценить более рациональные и информативные сообщения. Однако это не строгие правила, и важно проводить тестирование и анализ для понимания, какие посылы работают лучше всего для вашей конкретной аудитории.
На правах рекламы, ООО РУСАЛКА МЕДИА (клиент 3RED), ИНН 7702759828, erid: 2VtzqxKZasR
