Курс на рост

Одно из условий успешной эксплуатации практически любого здания — наличие в нем систем предупреждения и тушения огня. Жесткие требования к пожарной безопасности гарантируют стабильную работу рынку пожарного оборудования. В условиях постоянного спроса продавцам все равно приходится доказывать свои конкурентные преимущества.

Рынок пожарного оборудования России демонстрирует постоянный рост. Даже во время экономического кризиса он лишь ненадолго замер в связи с заморозкой большинства строительных объектов. Но уже к середине 2009 года началось оживление.

Консалтинговая компания Frost & Sullivan в своем исследовании «Российский рынок систем пожарной сигнализации и систем пожаротушения» оценивала его объем в 2009 году в 156,3 млн евро, прогнозируя, что к 2015-му он достигнет 229,9 млн евро. Среднегодовые темпы роста в сегменте систем пожарообнаружения, по мнению специалистов, составляют в среднем 4% в год, а пожаротушения — 10%. Такие цифры объясняются тем, что сегмент систем пожарной охраны вполне сформирован и насыщен. В нем работают как компании, занимающиеся комплексной поставкой пожарного оборудования, так и ЧОПы, устанавливающие и обслуживающие пожарно-охранные сигнализации.

— Мы — полноценные игроки этого сегмента рынка, — утверждает генеральный директор некоммерческого партнерства негосударственных (частных) структур безопасности Ростовской области «Правопорядок» Алексей Кузьминов. — Пожары являются одним из факторов риска при обеспечении безопасности коммерческих проектов организации. Поэтому логично, что вместе с охранной сигнализацией, с системой контроля доступа монтируется и оборудование по предупреждению пожаров. Все это выводится на общий пульт сигнализации и контролируется сотрудниками, обеспечивающими безопасность. У сегмента оборудования для пожаротушения большие перспективы роста благодаря наращиванию объемов строительства и подъему промышленного сектора экономики. Кроме того, значительному оживлению на рынке способствует модернизация норм пожарной безопасности, а точнее вступивший в силу Федеральный закон № 123-ФЗ «Технический регламент о требованиях к пожарной безопасности и общие правила пожарной безопасности». Закрепленные законодательно требования не только простимулировали спрос, но и обострили конкурентную борьбу.

Все эти процессы на себе в полной мере ощущают игроки рынка пожарного оборудования Юга России. Конкурентная борьба здесь идет между несколькими десятками игроков. При этом ростовские продавцы оборудования имеют сильные позиции не только в своем регионе, но и на рынке Краснодарского края. Борьба за своего клиента наиболее остро ощущается в ходе торгов на муниципальные заказы. Крупные и мелкие поставщики услуг активно демпингуют, при этом, по признанию участников рынка, иной раз цены даются на грани рентабельности работ. В порыве демпингового азарта некоторые игроки могут отдать и товар в розницу с торговыми наценками всего 10-12%. Прибыль такие участники рынка получают в основном за счет крупных покупателей из коммерческих структур.

— Конкуренция довольно сильная, — рассказывает коммерческий директор ООО «Альфа-Безопасность» (г. Краснодар) Алексей Комаров. — В Краснодаре помимо серьезных местных поставщиков все активнее проникают игроки из Ростова, Москвы и иных регионов. Многие монтажные организации зачастую закупаются непосредственно у производителей или дистрибьюторов, стараясь получить минимальные цены. Стоит отметить, что еще семь лет назад на краснодарском рынке работали в основном ростовские компании. Но постепенно появляющиеся местные игроки стали вытеснять соседей. То, что донские организации снова стали составлять активную конкуренцию на кубанском рынке, связывают с тем, что в Ростовской области конкурентная борьба обострена сильнее. — На рынке Ростова-на-Дону очень много организаций, которые занимаются продажей средств для пожаротушения, огнезащитой и монтажом систем оповещении, — утверждает председатель совета Ростовского областного отделения ВДПО Александр Завязочников. — При этом мы зачастую наблюдаем картину, когда предпринимателям надоедает вести бизнес на этом рынке. Они уходят, а их клиентам некому предъявить претензии по поводу качества приобретенных и смонтированных средств и систем. Нужно работать с теми, кто себя на рынке уже зарекомендовал. Так, в сегменте первичных средств пожаротушения на Дону успешно работают 10-15 компаний. При этом на шесть из них приходится более 80% рынка. Чтобы удержаться на рынке, каждый из крупных игроков не только предлагает широкий выбор оборудования, но и имеет отдельное узкоспециализированное направление, где предоставляет лучшие условия приобретения, например, огнетушителей или дверей противопожарных. Компаний, занимающихся пожарными и охранно-пожарными сигнализациями, на порядок больше. Как уже отмечалось выше, это связано с тем, что на этом поле работают игроки из смежных сфер. Здесь больше шансов столкнуться с недобросовестностью исполнителя.

— Нам приходится брать на обслуживание объекты, где изначально система оповещения была смонтирована неправильно, — утверждает Александр Завязочников, — не стоит говорить о том, что она правильно и не эксплуатировалась, не проходила необходимой диагностики в процессе. Именно для того чтобы избежать подобных вещей, сейчас вводятся паспорта безопасности объектов, где четко прописывается, какие пожарные системы и средства необходимы.

— Излишняя экономия на пожарной безопасности может обернуться очень серьезными потерями в будущем, — высказывает свою точку зрения Алексей Комаров. — Застройщики постоянно стремятся удешевить строительство, это неизбежный факт. Зачастую они экономят на том, на чем экономить не следовало бы. Нашей компании постоянно приходится сталкиваться с тем, что недоделки строителей приходится устранять уже собственникам строений. Сами же застройщики отмечают, что многие требования к пожарной безопасности в жилых зданиях бывают чрезмерными. Так, пожарные сигнализации, системы дымоудаления и пажаротушения зачастую монтируются только для сдачи объектов.

— Дорогостоящие системы монтируются, проверяются и сдаются, в дальнейшем без обслуживания системы приходят в негодность, — говорит один из ростовских застройщиков. — Обслуживать их довольно дорого, дома сдаются в стройварианте и заселяются постепенно, и к моменту, когда жильцы готовы платить за безопасность, системы уже неработоспособны. Даже там, где жильцы настаивают на действующих системах, они сталкиваются с необходимостью их восстановления и отказываются от этой идеи. Я предполагаю, что в городе нет ни одного дома старше года, в котором есть действующие пожарная сигнализация и система дымоудаления. В результате огромные деньги тратятся на ветер, а элементарные пожарные требования не соблюдаются.

Поэтому застройщики и будут стремиться сэкономить деньги на пожарном оборудовании объектов, но будут вынуждены их тратить для того, чтобы гарантированно ввести здание в эксплуатацию. Вопрос же более добросовестного отношения к пожарной безопасности так и останется делом совести каждого из игроков строительного рынка. А компаниям, продающим пожарное оборудование, только и остается, что вести борьбу за любого заказчика, готового заплатить деньги.