— Антон Вячеславович, насколько сложно было на первом этапе осваивать региональный рынок?
— Когда мы начинали свою работу в ЮФО, рынка в его классическом понимании, можно сказать, не было. Нашего оборудования никто не знал, ближайший склад «ГРУНДФОС» был расположен в Германии. Сегодня ситуация кардинально поменялась, и если говорить о конкуренции, то сейчас мы ее ощущаем со всех сторон. Мы пришли к цивилизованному рынку, где уже выделился ряд сильных игроков. И сами продвинулись очень существенно. Одна из основных задач, которую мы планомерно решаем с самого первого дня своего присутствия в ЮФО, — убеждать потребителя, что не стоит экономить на качестве, потому что в конечном итоге это оборачивается потерей времени и тех же денег. Гораздо выгоднее и рациональнее внедрить профессиональную технику и осуществить грамотный подбор оборудования, чтобы чувствовать себя спокойно.
— Число проектов, в которых участвует «ГРУНДФОС» в России, растет с каждым годом. Какие из них вы считаете особенно важными, интересными?
— С самого основания представительства «ГРУНДФОС» в г. Ростове мы плодотворно сотрудничаем с ведущими проектными институтами Юга России. Представители ООО «ГРУНДФОС» проводят достаточно много семинаров, технических консультаций и презентаций оборудования GRUNDFOS. В 2009 году в ЮФО был проведен конкурс «Проектируем вместе с GRUNDFOS» для профессиональных проектировщиков. Нам хотелось еще раз вернуться к выполненным проектам и отметить тех проектировщиков, которые в своих решениях применяют оборудование GRUNDFOS, решая порой сложные и нестандартные задачи. Собственно, даже в стандартных типовых проектах есть возможность творчески подойти к поставленной задаче либо предложить более технологичное решение. В конкурсе участвовали проектные институты
— Как вы оцениваете сегодня положение компании на южнороссийском рынке?
— GRUNDFOS известен в России как сильный бренд, и мы ищем индивидуальный подход к каждому заказчику, к каждому сегменту. У нас есть специальное оборудование, системы дозирования, системы хлорирования, насосы для пищевой промышленности, эти направления требуют отдельной маркетинговой проработки, схемы поставок, работы с заказчиком. В каждом случае мы предлагаем не насос, а решение, тогда заказчик видит в нас профессионала. И когда подойдет срок сервисного обслуживания, мы хотим быть рядом в кратчайшие сроки. В этом году произошло очень значимое событие для страны и в частности для Южного региона — образование
В наших ближайших планах — организация филиала
Мнения проектировщиков (победителей конкурса в 2009 г.)
1. Проект «Семейное общежитие квартирного типа на 60 семей в микрорайоне Восточный г. Котельниково Волгоградской области».
Проектировщики ОАО «Тракторопроект», Волгоград: «Мы специализируемся на промышленных объектах, но попадают к нам и проекты социального назначения, такие как общежитие в г. Котельниково, где мы применили повысительные установки GRUNDFOS. Сотрудничаем с компанией «ГРУНДФОС» 6-7 лет, нам нравятся быстрое реагирование на наши запросы и хорошая линейка оборудования».
2. Проект «Реконструкция комплекса водопроводных сооружений в г. Батайске».
Наталья Полетаева ОАО «Ростовгипрошахт», г.
3. «Реконструкция существующих водозаборных и очистных сооружений водопровода воинской части
Людмила Ивлева, Институт «Ростовский Водоканалпроект», г.
Справка
Одна из причин успеха компании на Юге России — комплексный подход. «ГРУНДФОС» предлагает не просто отдельные позиции техники, а комплексное решение, наиболее полно соответствующее потребностям клиента. Компания GRUNDFOS первой в России предложила новую услугу — аудит насосных систем (АНС). Подобная проверка поможет оптимизировать и сократить затраты предприятий на электроэнергию.
Еще одно молодое направление в компании GRUNDFOS — оборудование (SELCOPERM), предназначенное для дезинфекции воды. Оборудование разработано и производится в Германии на заводе компании GRUNDFOS ALLDOS. Система обладает высокой эффективностью, так как позволяет производить реагент — гипохлорит натрия — на месте эксплуатации без образования опасных побочных продуктов. Преимущество SELCOPERM еще и в том, что предприятие избавлено от проблемы хранения реагентов, приобретенных в запас. Получаемый раствор может храниться в емкости благодаря своей высокой стабильности. «Данное оборудование ценно тем, что позволяет экономить на производственных расходах, — комментирует инженер сегмента «Дозирование и дезинфекция» Игорь Еременко. — Если ранее приходилось тратить значительные средства на безопасную доставку и хранение химических реагентов, то теперь их получение происходит непосредственно на месте эксплуатации установки, например, на водоканалах».
В 2005 году в Подмосковье GRUNDFOS открыл собственное производство в России — «ГРУНДФОС ИСТРА». Такой шаг позволил компании GRUNDFOS предлагать клиентам быстрые сроки поставки, высокое качество собираемого в России оборудования и насосы в нестандартном исполнении. В настоящее время ведется строительство второй очереди завода «ГРУНДФОС ИСТРА» общей площадью 13 000 кв. м. Благодаря работе инженерного состава завода постоянно расширяется номенклатура насосного оборудования, проектируются насосы в специальном исполнении или насосы, адаптированные под российские условия эксплуатации. В настоящее время завод выпускает на российский рынок широкий спектр насосов для промышленного применения. Все оборудование имеет обязательный российский сертификат соответствия ГОСТу Р и проходит испытания
Еще один ключевой момент — ответственность перед обществом, перед каждым нашим клиентом. Это подтверждено на деле разветвленной сетью сервисных центров.
Получить подробную информацию по оборудованию можно в представительстве компании ООО «Грундфос»:
г.
тел.: (863)
www.grundfos.ru
