Встречаю
Если проанализировать рынок преобразователей частоты в России, то можно сказать, что количество предложений опережает спрос в десятки раз. Именно поэтому, вышеупомянутый диалог очень характерен для этой ситуации. Главные энергетики предприятий, специалисты КИП и А, специалисты отделов закупок буквально завалены предложениями по преобразователям частоты.
Зачастую они задают вопрос: «А почему я должен выбрать преобразователь частоты именно компании ДАНФОСС?».А может быть стоит обратить внимание не только на сам преобразователь частоты, его стоимость и т.д., а на поставщика и его возможности.
Представим себе ситуацию…
Диалог, который мог состояться между главным энергетиком успешного предприятия (Заказчиком) и представителем отдела электропривода Данфосс (Исполнитель).
Заказчик: конъюнктура рынка для нас сейчас очень хорошая, товар уходит «прямо с колёс», и мы хотели бы использовать этот момент для наращивания производственных мощностей. Но, к сожалению, на нашем предприятии исчерпан лимит мощности и, чтобы построить новый перерабатывающий цех, нам необходимо строить новую подстанцию, платить энергоснабжающей организации большие деньги за подключение.
Исполнитель: внедрите новые энергоэффективные технологии, сократите потребление электроэнергии, а высвободившиеся мощности и сэкономленные деньги пустите на строительство нового цеха. Один из путей — внедрение частотных преобразователей.
Заказчик: я бы готов их устанавливать, но мне не дают денег.
Исполнитель: а может быть Вы их неправильно просите?
Заказчик: возможно. К сожалению, у меня нет ни времени, ни специалистов для проработки этого вопроса. Можете Вы мне помочь?Исполнитель: Вы обратились по адресу. Это наш хлеб.
Заказчик: с чего начать? У Вас есть план конкретных действий?
Исполнитель: первоначально, мы совместно с нашим дистрибьютором готовы провести обучающий семинар для специалистов Вашего предприятия. Следующим этапом, будет проведено обследование Вашего предприятия. Наш специалист выявит объекты с максимальной отдачей инвестиций, составит
Заказчик: а сколько будет стоить данное обследование?
Исполнитель: в настоящее время мы проводим его бесплатно, так как понимаем, что это является одним из наших главных конкурентных преимуществ. Мы уверены, что клиенты смогут по достоинству оценить данную услугу.
Заказчик: когда Вы можете начать?
Исполнитель: готовы приступить завтра.
Региональный представитель ООО «Данфосс» в ЮФО Отдел приводной техники: 344006, г.
Тел.: +7 863 299 45 16, факс: +7 863 292 32 95, моб. тел.: +7 863 275 79 23
Web: www.danfoss.ru, www.drives.ru
