Представьте респектабельный жилой кластер. Что вы видите? Виды, безопасность, отделка «под ключ»… А где характер? Где душа? Сегодня «золотые метры» покупают за образ жизни. И самый верный способ предложить этот образ — посмотреть в глаза лошади. Конноспортивный клуб (КСК) из экзотической опции стремительно превращается в мощный драйвер девелоперских проектов. Почему? Без риторики, на понятном языке, об этом мы поговорили с сооснователем Pradar Group Витой Козловой.
Регион имеет значение: где пасутся единороги девелопмента?
— Когда мы говорим о перспективах КСК вне двух столиц и Подмосковья, ключевых факторов два: инвестиционная привлекательность региона и развитая коммуникационная инфраструктура. Зачем? Потому что лошадь — не только хобби, но и активный атлет, которого нужно регулярно возить на соревнования. Дороги решают все.
В этой связи весь Юг России — идеальное пространство для подобных проектов. Краснодарский край, Ростовская область — здесь и климат благоприятный, и логистика отлажена, и традиции, и платежеспособный спрос на уникальный образ жизни высок.
А что же север? Сложнее, но не невозможно. Мороз, как и сильная жара в том же Дубае, — это не приговор, а задача для архитектора. Она решается за счет больших крытых манежей, где тренировки возможны в любую погоду. Так что, Урал и Сибирь — тоже на карте перспектив, просто проект потребует более тщательной проработки.
Мировой опыт: не только верблюды и небоскребы
— При слове «элитный район с лошадьми» воображение сразу рисует Дубай. Да, там вокруг поло-клубов выросли целые города. Но Дубай далеко не единственный пример. Взгляните на Лас-Вегас, где поражает своим размахом настоящий международный конноспортивный хаб — South Point Arena & Equestrian Center.
Это не просто конюшни и тренировочные площадки. Это целая экосистема: на весь зимний сезон сюда приезжает мировая конная элита, проводятся соревнования, привлекающие тысячи зрителей и десятки крупных спонсоров. А вокруг — отели, апартаменты, виллы с бассейнами и премиальные рестораны. Это сопутствующие услуги и торговля. Российским девелоперам есть на что посмотреть и чему поучиться. Потенциал для создания таких «конных кластеров» у нас есть — было бы желание смотреть за горизонт.
Для инвесторов: КСК — это не расходы, а козырь.
— Объясняем на пальцах. Как объяснить инвестору, что содержание лошадей — это не черная дыра для бюджета, а маркетинговый актив? Просто покажите ему цифры и объясните психологию людей, интересующихся лошадьми или поклонников соответствующей стилистики.
Главное для девелоперов — проснуться и посмотреть вокруг. И тогда они увидят, что прямо над окном, в стекло которого они стучатся уже не первый год, есть открытая форточка.
Аргумент 1: лояльная аудитория. В России, по самым скромным подсчетам, 50 000 человек активно занимаются конным спортом (зарегистрированы в федерациях) и сотни тысяч являются владельцами лошадей хобби-класса. А любой владелец лошади и члены его семьи стараются по возможности строить свою жизнь вблизи от конюшни, чтобы ежедневная логистика не съедала самый ценный актив — свободное время. Вы предлагаете им его сохранить.
Аргумент 2: постоянство и вовлеченность. Это главный козырь против того же гольфа. В отличие от сумки с клюшками, которую в любой момент можно убрать в кладовку, лошадь означает многолетнюю полную вовлеченность. Это не хобби на сезон, это — стиль жизни. Поэтому КСК — это не «нагрузка», а сильнейший маркетинговый драйвер и мощное конкурентное преимущество перед кластерами «без характера».
По срокам окупаемости: в составе жилого комплекса, где КСК является центром притяжения и повышает стоимость квадратного метра, его окупаемость может составить 5-7 лет. Это не быстрая история, но она про долгосрочный рост капитализации всего проекта, а не про сиюминутную прибыль от аренды торгового павильона.
Топ-4 ошибки девелопера: как не споткнуться на ровном месте
1. «С глаз долой — из бюджета вон». Продажа КСК стороннему оператору, который будет развивать его в своих интересах без учета перспектив жилого кластера. Краткосрочная оптимизация расходов обернется долгосрочными убытками и конфликтами.
2. Логистический ад. Экономия на экспертизе при планировке ведет к тому, что запах конюшни и ржание будут мешать одним, а путь до манежа станет квестом для других.
3. «И так сойдет». Пренебрежение зоотехническими стандартами (планировочные решения, вентиляция, покрытия, утилизация отходов) сильно снижает востребованность КСК. Люди, вкладывающие в лошадей, трепетно относятся к их здоровью.
4. Дилетантство у руля. Незнание специфики управления КСК и «экономия» на профессиональном консалтинге — верный путь к тому, чтобы золотой ключик оказался просто железкой.
Взгляд в будущее: станет ли КСК новым SPA?
— Через 5–10 лет КСК станет таким же привычным элементом премиальной застройки, как фитнес-центр? В сегменте truly premium — однозначно да. Базовой инфраструктурой сегодня уже никого не удивить, а характер и уникальность всегда будут в цене.
Ресурс у КСК при жилых кластерах огромен, главное его грамотно использовать. В России девелоперам, к сожалению, сегодня не хватает широты кругозора, чтобы видеть лучшие практики, и преобладает желание построить подешевле, продать и забыть.
Но выиграют те, кто смотрит вперед не меньше, чем на 10 лет. Так было, так есть и так будет. В стране может появиться несколько десятков успешных проектов — ровно столько, сколько найдется девелоперов, готовых инвестировать не только в бетон, но и в эмоции. И поверьте, для вашего покупателя вид из окна на скачущую лошадь может стоить дороже, чем на пятое по счету озеро с лебедями.
