В условиях ужесточения условий выдачи семейной ипотеки, высоких ставок по рыночным ипотечным кредитам и сжатия спроса огромное значение приобретает качество девелоперского продукта — как дома и квартиры, так и благоустройства прилегающих территорий и наличия необходимой инфраструктуры. Такое мнение единогласно выразили участники онлайн-конференции Отраслевого журнала «Вестник» на тему «Новые правила игры: как строить и продавать жилье в изменившихся экономических условиях».
Так, по словам управляющего эксперта группы «Метрономика» Виктора Неймана, если еще совсем недавно конкуренции в отрасли практически не было, то сегодня наступила эпоха жесткой борьбы за покупателя. И этот тренд останется актуальным как минимум в ближайшие 10 лет. В таких условиях девелоперский продукт должен быть близок к идеальному, в том числе в него необходимо закладывать создание крафтовых, авторских пространств.
В тех же проектах, реализация которых стартовала ранее, необходимо оперативно пересмотреть всю существующую систему с точки зрения ценообразования, маркетинга и усиления проекта. Формула успеха сегодня выглядит так: лучший продукт + конкурентная цена + жесткие рамки себестоимости. Только при соблюдении такой математики, проект может быть успешен, считает эксперт.
Примеры реализации подобных проектов привел руководитель проекта «RусскаЯ ЕвропА» в Калининграде, почетный строитель России Виктор Иванюк, который подчеркнул, что именно его компания первой в России стала применять концепцию строительства «счастливых городов», предусматривающую размещение на территории застройки кроме самого жилья теннисных кортов, футбольных полей, бассейнов и прочих составляющих комфортной среды. Как результат — квартиры раскупаются чаще всего уже на этапе возведения домов, задолго до их ввода в эксплуатацию.
Однако, как признают в компании, результаты продаж в феврале-марте этого года, в связи с внесением изменений в условия выдачи семейной ипотеки, перестали радовать своей динамикой. И эта ситуация коснулась не только одной отдельно взятой строительной компании. Статистика говорит о том, что уровень покупательной способности снизился в целом по России. А потому, судя по недавно проведенному опросу граждан, покупатели на первое место при выборе жилья ставят его цену, и только на второе — качество. В этих условиях застройщики, нацеленные на высокое качество продукта, вынуждены самостоятельно искать варианты низкой ставки для своих клиентов.
К примеру, «RусскаЯ ЕвропА» совместно с банком ДОМ.РФ сформировала несколько вариантов ипотечных программ от застройщика — от 1,5 до 12,5 процентов в зависимости от срока кредитования, наличия в собственности другого жилья или депозитов и ряда других условий.
Заместитель директора по продукту, руководитель отдела продаж Группы компаний «Центр строительных услуг» Станислав Махов отметил, что «ЦСУ» тоже субсидирует ипотечные программы — от 3,5 до 6 процентов в зависимости от срока кредитования.
При этом эксперт прогнозирует, что в ближайшее время ожидать существенного снижения ключевой ставки ожидать не приходится, а значит, застройщики должны рассчитывать, в первую очередь, на собственные программы привлечения клиентов, не забывая при этом повышать качество реализуемых проектов. «Улучшение продукта — основная стратегия повышения конкурентоспособности на рынке», — резюмировал эксперт.
Ранее на эту тему:
