Об эволюции застройщика, который давно уже стал гораздо больше, чем просто строительная компания, а также расширил поле деятельности с домашнего Краснодарского края на уровень Федерации, рассказала директор ГК «ТОЧНО» Анастасия Маслеха.
Обращает на себя внимание тот факт, что, будучи компанией из региона, вы всего за несколько лет добились таких результатов, к которым даже столичные организации приходят спустя десятилетия. Как вы сами объясняете свой успех?
Этого удалось достичь во многом благодаря амбициозности основателя и первого лица нашей компании Николая Амосова. В 2013 году, когда мы стартовали, в Краснодаре, да и во всей России, наблюдался строительный бум. На юге жилье всегда пользовалось популярностью и хорошо продавалось, ведь рядом море, курорты, масса возможностей для активного отдыха. Но большой спрос несколько расслаблял девелоперов — многие строили по шаблону, не заботясь об оригинальности проектов.
В первом же своем продукте — ЖК «Империал» — мы продемонстрировали совсем другой подход к строительству. С применением дорогих материалов, разными вариантами планировок, современными входными группами, подземным паркингом на территории, продуманной инфраструктурой и со многим другим. Тогда это был разрыв шаблона.
При этом свой первый ЖК мы строили за чертой города, практически в чистом поле! Для многих девелоперов, наверное, такая локация казалась непривлекательной, но люди, которые приезжали посмотреть квартиры, в большинстве случаев покупали их.
В то время наша компания называлась «ЮгСтройИмпериал», а логотипом была корона — символ того, что мы строим жилье со знаком качества, для тех, кто хочет обладать чем-то особенным. И с самого начала мы добивались высокого качества не столько за счет премиальных материалов, сколько за счет нестандартных решений еще на стадии проектирования.
При разработке каждого проекта устраиваем мозговой штурм: нам важно не повторять самих себя, придумывать что-то новое. В нашей компании все сотрудники — от рабочего до генерального директора — руководствуются правилом «Сделать лучше, чем обещали». Так, всего за пять лет мы вышли в лидеры Краснодарского края и сейчас продолжаем расти.
В 2022 году вы провели ребрендинг и стали называться ГК «ТОЧНО». Чем обусловлена смена названия?
Образно говоря, мы сняли «корону» и перешли на равный диалог с нашими клиентами и партнерами. А новое название полностью соответствует нашему подходу к делу.
И важно, что теперь мы не только застройщик, а группа компаний. В ГК «ТОЧНО» входят предприятия по производству стройматериалов, управляющая компания, собственный парк специализированной строительной техники и т.д. Кроме того, в составе есть сеть фитнес-клубов Balance, пользующаяся большой популярностью у кубанских жителей. Но строительство качественного жилья и среды вокруг него по-прежнему в приоритете. После ребрендинга мы сформулировали свою миссию — смело создаем то, чем гордятся.
Вы лидируете во многих отраслевых рейтингах. А какие факты о компании считаете наиболее показательными?
Конечно, мы гордимся тем, что сегодня занимаем 6-е место в России по объему строительства, и тем, что продолжаем улучшать свои позиции. Тем, что наша компания выросла от 500 до 2,5 тыс. сотрудников за сравнительно небольшой промежуток времени. Сейчас у нас в стадии проектирования и строительства более 4 млн кв. метров жилья. Это огромный объем, но могу заверить, что каждый проект уникален, несет собственный смысл.
Мы считаем себя идеологическим лидером КРТ: точно знаем, что нужно человеку, и постоянно развиваем среду, в которой живут наши покупатели.
Мы не просто строим дома, а развиваем социальную и коммерческую инфраструктуру: создаем на своих территориях рестораны, фудкорты, парки культуры и отдыха, школы, детские сады и даже храмы.
Какова сейчас география вашего присутствия? Меняются ли предпочтения потребителей в зависимости от определенной территории?
В Краснодарском крае у нас охвачено 6 городов. Мы строим на побережье, в Сочи, Туапсе и Новороссийске, в двух малых городах — Армавире и Тихорецке, собираемся начать строительство в Анапе. В Крыму у нас возводится ЖК «Роялта», проект которого, кстати, в этом году вышел в финал конкурса «Топ ЖК» в главной номинации «Лучший жилой комплекс-новостройка в РФ». Также планируем выход в Татарстан — в Казань и Зеленодольск, скоро анонсируем проект в Ростове-на-Дону.
Мы отмечаем, что в Краснодарском крае большим спросом пользуются европланировки, в то время как в Казани, например, больше ценится классический подход, когда есть отдельная кухня и отдельная гостиная.
Если говорить в целом, я бы не сказала, что есть кардинальные территориальные различия. Мне кажется, россияне научились выбирать качественное жилье. У них уже есть представление, какой минимальный набор функций должен быть в доме, во дворе, какая должна быть социальная инфраструктура. Если раньше девелоперы говорили о школе в проекте как об уникальном торговом предложении, то сейчас ты по умолчанию должен построить и школу, и детские площадки, и дороги, обеспечить качественную среду... Люди уже давно хотят чего-то большего, чем просто супермаркет на первом этаже. К тому же в стране действует закон о комплексном развитии территорий, который тоже диктует подход к девелоперскому продукту.
Вы упомянули о том, что в сфере интересов ГК «ТОЧНО» не только крупные, но и малые города. Почему решили пойти в районы?
Это часть нашей стратегии, которую мы назвали «Гордые города». В небольших городах и станицах живет много людей, у которых есть потребность в качественном жилье. При этом у них есть возможность брать ипотеку, пользоваться маткапиталом и т.д. И строительство жилья становится мощным двигателем для развития всей местности, ведь появляются рабочие места, соцобъекты, уменьшается отток населения. Например, мы построили ЖК «Белые Росы» в станице Динской, что в 20 километрах от Краснодара. Поначалу продажи шли медленно, но сейчас это один из самых популярных комплексов компании, который, к слову, в рейтинге ЕРЗ.РФ стоит на первом месте среди всех новостроек Краснодарского края. Там же мы, кстати, строим огромный храм на 600 человек. Есть у нас ЖК и в станице Северской, в городе Армавире, в небольшом городе Тихорецке.
Сейчас идет системная цифровизация строительной отрасли. Успеваете ли следовать за прогрессом?
Как и у многих крупных игроков, у нас есть собственный IT-департамент. Думаю, в этом и в следующем году он будет масштабироваться. Мы планируем развивать внутреннюю информационную инфраструктуру, которая отразится и на скорости строительства домов, и на качестве обслуживания. IT не та сфера, где можно действовать спонтанно. К этому процессу нужно подходить более вдумчиво.
Повлияла ли как-то международная обстановка на стратегию компании?
Всегда, когда происходят какие-то изменения на рынке, мы с руководителями собираемся на стратегическую сессию, оцениваем риски. В любой непонятной ситуации нужно объединяться с командой и разрабатывать план действий. Мы планируем на три года вперед. Ежегодно корректируем планы, а при необходимости меняем тактику для достижения стратегических целей.
Можете ли в таком случае дать прогноз, что ждет отечественный строительный рынок в ближайшие годы?
Думаю, следующие три года главным на рынке будет покупатель, а не продавец. Большое количество россиян нуждается в жилье, снижения спроса мы не ожидаем, к тому же его дополнительно подстегивают государственные льготы. А девелоперам придется соревноваться в качестве продукта, чтобы выиграть борьбу за покупателей.
