Товар лицом

От экспорта — к импорту. Рынок строительных материалов в силу определенной производственной и логистической специфики не очень дружелюбен к экспорту: производить их у себя дешевле, чем привозить из других стран, по крайней мере это касается базовых стройматериалов. Тем не менее на рубеже веков Россия экспортировала значительную долю цемента, облицовочного кирпича, стекла, не говоря уже о таких позициях, как сантехника, отделочные материалы, обои, краски, которые имели иностранное происхождение почти на 80%.

Уже к 2014 году, как отмечает замминистра промышленности и торговли РФ Виктор Евтухов, российская стройиндустрия практически полностью обеспечивала стройку как по базовым материалам, так и по отделочным, в том числе премиальным. «Речь уже не идет об импортозамещении для отдельных товаров и услуг. Все, что надо, заместили, а что не заместили, значит, не нужно», — описывает одну из фундаментальных тенденций на ближайшие шесть лет Денис Соколов, партнер, руководитель департамента исследований и аналитики по Восточной Европе Cushman & Wakefield.

Примерно тогда же, воспользовавшись обвалом курса доллара, наши производители начинают активно прощупывать внешние рынки. Этому способствовало не только значительное расширение мощностей по уже существующим направлениям, но и появление новых — той продукции, которой в России раньше не выпускали (к примеру, монтажные пены). Так, если в 2013 году объем импорта низкоэмиссионного стекла был ниже экспорта на 40%, то к настоящему времени на одну единицу импорта приходится 70 единиц экспорта. К 2018 году суммарные мощности в РФ по производству низкоэмиссионного стекла составили 70 млн кв. метров в год. В стране работает сразу несколько крупных и появившихся относительно недавно производителей с непрерывным производством энергоэффективных стекол: «Гардиан стекло» (г. Рязань и Ростовская область), «Пилкингтон гласс» (Московская область), «Салават стекло» (г. Салават), «Эй джи си флэт гласс Клин» — две линии (Нижегородская область).

Издержки сложной сертификации. По некоторым позициям Россия и вовсе из импортера превратилась в одного из ведущих производителей и мировых поставщиков стройматериалов. Так, в 2019 году российские производители совокупно поставили на экспорт почти полмиллиона тонн продукции на основе битума, лишь немного уступив по этому показателю США. Интересно при этом, что американцы свою продукцию поставляют в основном на рынок экспортно лояльной Канады, а вот Россия отгрузила на рынки ЕАЭС лишь 18%, что говорит о высокой конкурентоспособности отечественной продукции данного профиля. Экспорт асбеста в 2019 году вырос на 4,5% — до 652 тыс. тонн. Это лучший результат за последние 7 лет, при этом четвертый год подряд фиксируется рост поставок — это серьезное достижение на фоне безасбестовых стандартов, навязываемых Западом развивающимся странам, и стабильного снижения глобального спроса на асбест. Экспорт по таким направлениям, как готовые строительные конструкции, безопасное стекло, полимерные покрытия для стен, пола и потолка, сухие строительные смеси, известь, кирпич, цементно-стружечные плиты, в минувшем году был рекордным за всю историю независимой России (данные портала sdelanounas.ru).

Активно экспортирует наша страна материалы для кровли, утеплители, строительную химию. Как рассказал «Вестнику» Владимир Марков, генеральный директор компании «ТЕХНОНИКОЛЬ», одного из ведущих мировых производителей по вышеперечисленным направлениям, компания поставляет продукцию уже в 116 стран мира, среди которых страны СНГ, Европа, Прибалтика, государства Азиатско-Тихоокеанского региона. «В Евросоюзе нам удается продемонстрировать хорошие показатели за счет наличия собственных производств на территории ЕС. Материалы компании применяются в сегменте малоэтажной стройки, а также при строительстве крупных объектов, включая торговые и логистические центры, промышленные предприятия и объекты транспортной инфраструктуры», — говорит Владимир Марков. По его словам, экспорт продукции — это не только логистика материалов из РФ в другие страны. «Основная сложность состоит совсем в другом. Нужно потратить достаточно усилий, чтобы доказать, что в России есть технологии, строгий контроль качества, а продукция по надежности и долговечности не только не уступает, но в некоторых случаях превосходит зарубежные аналоги. Для этого любому экспорту предшествует большая работа. Сначала нужно изучить потребительские предпочтения и особенности спроса в каждой стране. На основе полученных данных разработать собственную маркетинговую стратегию. А после на каждый вид продукта получить нормативную документацию, то есть пройти процедуру сертификации. Это тоже требует времени, поскольку на получение одного сертификата порой уходит несколько месяцев, да и стоимость такой процедуры составляет несколько тысяч евро. Если умножить стоимость одного сертификата на количество наименований, отправляемых на экспорт, получится внушительная сумма», — делится Владимир Марков.

Поближе к дому. И все же пока отечественные производители больше сосредоточены на рынках стран бывшего СССР, а точнее, даже Евразийского экономического союза. Так, «Компания Металл Профиль», один из ведущих российских производителей стройматериалов, активно развивает экспорт и собственное производство в Белоруссии и Казахстане. «Мы экспортируем практически весь ассортимент нашей продукции. Прежде всего это основные номенклатурные группы: профилированный лист, металлочерепица, сайдинг, штакетник, водосточные системы, элементы безопасности кровли, трехслойные сэндвич-панели, линеарные панели, фасадные кассеты», — говорит коммерческий директор компании Максим Лопатин. Кроме прямого экспорта «Металл Профиль» реализует продукцию под собственной маркой через представительства стратегических партнеров в СНГ, часть номенклатуры производится на заводах в Беларуси, Казахстане и Узбекистане. «Вся эта продукция выпускается под нашей торговой маркой на точно таком же оборудовании, как и в России, снабжается соответствующей маркировкой. На всю продукцию мы предоставляем сертификаты соответствия и технические свидетельства. Сертификаты происхождения также оформляются на каждую конкретную сделку. Функционирование офисов продаж, гарантийное и послепродажное обслуживание обеспечивают наши стратегические партнеры. Кроме того, для продвижения продукции в странах СНГ мы используем электронные торговые площадки», — рассказывает Максим Лопатин. Топ-менеджер Металл-Профиля добавляет, что самая большая, но предсказуемая сложность — это нормы и документация. «Практически везде приходится обновлять и заново получать техническую документацию на продукцию. В той же Беларуси пришлось заново проходить все пожарные испытания», — говорит Максим Лопатин.

Сейчас доля экспорта в общей выручке компании составляет чуть больше 10%. «Для нас важно экспортное направление, но в рамках ближнего зарубежья. Стратегические партнерские соглашения позволяют нам не только выстраивать эффективную цепочку реализации, но и быть уверенными в качестве поставляемой продукции. Отлаженные каналы доставки гарантируют соблюдение сроков поставки, а это важно для каждого покупателя. Что касается новых рынков и расширения экспорта, то нам интереснее концентрация усилий в тех странах, где уже работают наши стратегические партнеры. Страны Содружества демонстрируют привлекательную динамику. Это объяснимо: они не задеты экономическими и санкционными проблемами, поэтому и ценовая политика, уровень заработка, объемы переработки показали положительный результат. Рынки дальнего зарубежья мы мониторим постоянно, но в ближайшее время широкой экспансии не планируем, нам есть куда расти внутри России и СНГ», — отмечает Максим Лопатин.